Arte della negoziazione
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Scheda tecnica

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Arte della negoziazione

L'obiettivo è individuare le caratteristiche di un processo negoziale, conoscere le strategie possibili e le competenze necessarie per svolgere negoziazioni di successo.

Durata: 1 ora

description Programma

Negoziazione tra tecnica ed emozioni

  • dalla negoziazione alla collaborazione 
  • buon negoziatore 

Metodi e tecniche di negoziazione

  • approccio distributivo e integrativo  
  • posizioni o interessi? 
  • BATNA 

Negoziare è comunicare

  • giusto mix 
  • segreto è nell'ascolto
  • intelligenza emotiva e Aikido

Test finale

archive Scheda di adesione e programma

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